毛利率 = 售价扣除平台 6% + 推广 20% + 退换售后 7% + 单件履约 10 元后的贡献毛利率，按日常成交价测算；守住零售底线时约 15%。
| 型号 | 原成本 | 海尔成本 | 零售底线 | 建议成交价 | 毛利率 | 定级 | 结论 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| V15H-2 吸吹一体 | 106.0 | 116.6 | 244 | 249–269 | 18% | A | 首单主销（最均衡） |
| V19H-3 吸吹一体 | 118.0 | 129.8 | 269 | 279–299 | 19% | A | 旗舰款（档位写反已确认） |
| A22-3 充气泵 | 105.0 | 115.5 | 241 | 249–269 | 19% | A | 充气泵旗舰（160PSI） |
| V12H-2 吸尘器 | 112.0 | 123.2 | 256 | 259–279 | 18% | B+ | 形象款（白蓝贴海尔） |
| V02H-2 吸尘器 | 99.6 | 109.6 | 230 | 229–249 | 17% | B | 入门款，229 跌破底线 |
| A32-2 充气泵 | 87.0 | 95.7 | 203 | 199–219 | 16% | B | 入门款，199 跌破底线 |
| A5 充气泵 | 73.0 | 80.3 | 174 | 159–179 | 14% | B | 礼赠/B 端，不宜 C 端主推 |
| V05H 吸尘器 | 109.0 | 119.9 | 250 | 239–259 | 15% | C | 不做（吸力低于更便宜 V02） |
| H7 洗车水枪 | 179.0 | 196.9 | 398 | ≥399 | 15% | C | 不做（被绿田 E2 Pro 压制） |
零售底线 =（海尔成本 + 10）÷ 0.52（覆盖平台 6% + 推广 20% + 退换 7% + 15% 贡献毛利）。低于底线即亏。
排序按上架批次与角色（主销 → 形象 → 充气泵旗舰 → 后续旗舰），非按定级高低。
| 型号 | 品类 | 定位 | 建议成交价 | 核心卖点 | 节奏 |
|---|---|---|---|---|---|
| V15H-2 | 手持吸尘器（吸吹一体） | 首单主销 | 259（大促 239–249） | 150ml 尘仓、成本功能最均衡、Type-C | 第一批 |
| V12H-2 | 手持吸尘器 | 形象款 | 269 | 白蓝配色、低档续航 32 分钟，契合海尔调性 | 第一批 |
| A22-3 | 无线充气泵 | 充气泵旗舰 | 259 | 160PSI / 22mm 缸体 / 27.75Wh，超米家充气宝 2 | 第二批试销 |
| V19H-3 | 手持吸尘器（吸吹一体） | 后续旗舰 | 279–299 | 真实高档 ≈17.5Kpa（全系最强）、27.75Wh、带吹吸 | 检测报告齐备后启用 |
| 顺位 | 平台 | 定位与打法 | 主推型号 |
|---|---|---|---|
| 1 | 京东 | 海尔家电信任度最高、易转化，搜索型需求强 | V12H-2、V15H-2、A22-3 |
| 2 | 天猫 | 须进入海尔官方旗舰店或明确授权专卖店；第三方普通店品牌溢价大幅减弱 | V12H-2、V15H-2、A22-3 |
| 3 | 抖音 | 吸砂石/座椅缝隙/吹键盘/吸吹切换演示，获客+新品测试 | V15H-2、A22-3 内容 |
| — | 拼多多 | 暂不主推 | 易价格战、伤海尔价格体系 |
| — | 企业礼赠/B 端 | A5 做银行/保险/汽车门店礼品，低推广成本下利润更合理 | A5 |
海尔牌后不必与白牌 50 元档竞争，直接对标康佳/小狗/倍思等品牌款。
A22-3 必须用"大电池、22mm 缸体、充气速度实测、海尔售后"证明 259 元价值。
H7 即使挂海尔也打不赢：参数落后、成本太高、竞品价格更低，建议放弃。